Пример прогноза по развитию событий в бизнесе
Бизнес-консультация : стоит ли участвовать в тендере?
Сегодня я покажу вам консультацию об участии в тендере. Консультация состоит из нескольких вопросов клиента и моих кратких ответов. В итоге клиент принимает решение.
Ситуация: Моей клиентке предложили участвовать в тендере. Предложение пришло через бывших деловых партнеров. Для компании это новое предложение, подобных работ они никогда не выполняли, но уверены, что справятся с работой.
Первый вопрос: Есть ли шанс выиграть этот тендер или компанию пригласили участвовать в тендере лишь для того, чтобы он состоялся?
Увы, первый же расклад наводит на мысли о том, что их пригласили в тендер только для того, чтобы он состоялся.
В самом предложении изначально заложен некий обман. Сотрудничество вряд ли состоится, итогом будет горькое разочарование.
После выяснения этой информации, возник второй вопрос: стоит ли пытаться победить в тендере? Например, сделать максимально выгодное для клиента коммерческое предложение, даст ли это шанс заключить контракт?
В раскладе видно, что попытка “поиграть с ценами” это попытка выиграть там, где ты выиграть не должен. Тем не менее, шанс получить этот контракт есть. При определенной цене контракта компанию могут выбрать как исполнителя. Однако эта работа будет себе в убыток. Я советую сохранить силы и нервы и забыть про этот тендер.
Вопрос третий. А если не пытаться снижать цену, а сделать предложение по той цене, которая выгодна компании?
В раскладе видно, что это будут пустые хлопоты. С этими ценами никто не будет рассматривать ее даже как потенциального исполнителя.
Вопрос четвертый: “А если я предложу цены в два раза меньше?”, – спрашивает клиентка?
Это, безусловно, создаст почву для диалога, Вас сразу начнут рассматривать как исполнителя.
Но это откровенно плохое решение, это как забить гол в свои ворота. Убытки, разочарование. Не стоит так делать, чтобы заключить этот контракт.
На этом наша консультация закончилась. Клиент принял решение отказаться от участия в тендере.
