Блог таролога-прогнозиста. Публикация:
Продажа шубы
Начало
Ко мне обратилась девушка, назовем ее Евгения. Вот ее вопрос:
«Я решила продать свою дорогую дизайнерскую шубу. Нашлась покупательница, шуба ей подошла, и она сказала, что готова купить. С тех пор прошел месяц, но покупательница не выходит на связь.
Я хочу понять, получится ли продать шубу в ближайшие полтора месяца? Стоит ли мне звонить и напоминать покупательнице о нашей договоренности, поможет ли это быстрее продать? Или лучше оставить ситуацию в покое, ждать, когда мне позвонят.
Подумала, что возможно весна неудачный сезон для продажи шубы. Хочу дополнительно спросить, смогу ли я продать шубу в ближайшие шесть месяцев?»
Начнем анализ ситуации с того, что будет происходить в ближайшие полтора месяца.
Велика вероятность, что пропавшая покупательница выйдет на связь и подтвердит свое намерение купить шубу, вы даже можете обговорить сроки и порядок оплаты. Все будет выглядеть так, что намерения у покупательницы самые серьезные. Она будет дружелюбно настроена, логично объяснит свое молчание. Однако не стоит верить в то, что продажа состоится. Напротив, после заверения в серьезности своих намерений покупательница вновь исчезнет.
Если рассматривать вариант выйти на связь, напомнить покупательнице о себе, то внешне Ваша инициатива будет встречена с благодарностью. Возникнет ощущение, что сейчас состоится продажа. Увы, продажа не состоится. Все ограничится словами и обещаниями скоро расплатиться за покупку.
Поэтому я предлагаю Вам оставить эту ситуацию и ждать, когда покупательница сама созреет для покупки. Предположу, что у нее недостаточно денег для покупки. Покупательница рассчитывает, что вот-вот получит нужную сумму, но этот день постоянно отодвигается.
Не исключаю, что покупательница признается в своих сложностях и предложит купить на условиях рассрочки. Это звучит разочаровывающее, но, похоже, это самый реальный способ продать шубу. Я советую соглашаться на этот вариант.
Давайте уточним, будет ли шуба продана в ближайшие шесть месяцев.
Подводим итог
Я вижу, что шансы получить деньги за шубу есть, самое главное не бойтесь активных переговоров. Если шуба приобретается в рассрочку, значит, Вы отдаете покупку только после того, как сумма выплачена полностью. Вам очень важно отстоять свои интерес и закрыть глаза на возможное неудовольствие и сопротивление со стороны покупательницы.
Занимайте активную позицию, торгуйтесь, настаивайте на своих условиях. Я подчеркну, не нужно ложной скромности, отстаивайте свои условия.
Именно такая позиция приведет к успеху. До конца октября шуба будет продана, покупательница выплатит всю сумму.